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苹果以市场换利润策略太短视

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第三季度全球智能手机销售数据已经出炉。数据显示,三星完胜苹果,第三季度三星全球智能手机市场份额为32%,与上年同期持平;苹果市场份额则由14%下滑至12%。苹果和三星的智能手机出货量都有所增长,但苹果增幅低于三星,更重要的是,低于市场平均水平。三星智能手机出货量增长46%,与市场平均增幅相当,苹果增幅则为23%,仅为市场平均增幅的一半儿。

  粉丝为苹果手机销售增幅低于市场平均水平找到了借口。最流行的说法是,苹果是高端,而非大众品牌,其产品只面向“富人”。换句话说,苹果的定位更像宝马而非福特。

  这一类比存在两大问题。首先,与汽车不同的是,智能手机属于“平台市场”产品——第三方开发在智能手机上运行的软件和服务,市场份额是一个巨大的竞争优势;其次,在对于智能手机增长非常重要的新兴市场上,如果市场上有大量物美价廉的产品可供选择,想购买“宝马”的人并不多。

  苹果手机出货量增幅大幅低于市场平均水平的真实原因是,在对于推动出货量增长非常重要的市场上,苹果产品价格没有吸引力。苹果粉丝认为这一策略很好,苹果不希望,也不需要向低收入人群销售产品。但是,苹果粉丝需要注意到的是,这意味着

苹果定价策略的重大变化。iPhone和iPad问世后头几年,苹果不仅在产品质量方面是领头羊,在价格方面也是领头羊,iPhone或iPad产品质量优于竞争对手,价格却不比对手高。

  目前,苹果在产品质量方面仍然有优势(这一点还有争议,而且与个人偏好有关),但在大多数国家,苹果产品价格远高于其他厂商的同类产品。三星、Google、亚马逊等公司产品质量越来越好了。

  如果某种产品不属于平台市场,这种情况无关紧要,但iPhone和iPad却属于平台市场产品。iPhone在中国、巴西、印度等国家丢失的市场份额越多,苹果在这些国家成为领先平台的可能性就越小。

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