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电子应该赚钱

学啥到学了都说不好。。还是自己想清楚

电子比较好，现在科技时代主要是电子

还有其它好点的专业么？

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市场营销学基本竞争战略由波特提出于上世纪八十年代初期，三十余年始终经久不衰。 

在基本竞争战略中，波特总结了企业建立并维持可持续竞争优势的三大战略： 

一、成本领先战略 

二、差异化战略 

三、集中战略 

三大战略的展开，又紧密围绕着竞争环境的两大主题： 

竞争优势： 产品全面差异化，或全行业最低价？ 

竞争范围： 企业的市场定位是大众市场，还是窄众、利基市场？ 

接下来就结合两大主题详解三大战略： 

1、成本领先战略 成本领先者的竞争优势源于能够以相对低的成本生产尽可能多的产品。 具体做法无非： 工厂的建设与运营、劳动力的招募和培训，都围绕着生产成本最低的宗旨进行； 成本优势是企业管理关注的焦点； 从价值链的所有元素中削减成本； 生产只提供基本功能的产品。 当然，低成本并不一定意味着低价：生产商完全可以基于行业平均水平定价，获取超额利润。事实上低成本与高价本不矛盾； 

2、差异化战略 差异化战略的本质，在于以卓尔不群的产品或服务形式、满足卓尔不群客户的、卓尔不群的需求。 差异化战略的意义，使企业能撇开价格，聚焦价值，进而以相对较高的价格售出，获得相对较高的利润。 差异化战略的执行，其实就是市场细分+目标市场选择的过程；简单的5W1H就能解决：

什么时间（When）、

在哪里（Where）、

把什么产品或服务（What）、

用什么方法（How）、

卖给哪类客户（Who）

以及他们为什么会持续主动购买并推荐朋友来买（Why）。 

当然，差异化战略必然带来额外的成本，一不小心甚至会入不敷出，一不小心甚至被竞争对手模仿并后来居上。但无论如何，差异化战略都是企业创新与持续提高之路的创举。 

3、利基战略 

利基战略，也被称为集中战略。对于小企业而言，产品没有成本优势，也没有明显的差异化，利基战略正合适。 

在利基战略中，企业将人力物力聚焦于某小众市场，致力于建立并维持该小众市场的可持续竞争优势。在大众市场做到成本最优、全面差异化不易，但在小众市场却不难，做小池塘里的大鱼照样饿不着。 当然，利基战略也并非一本万利： 从长远来看，某些专业细分市场可能消失； 小众市场的成本最优也离不开规模经济。 

4、千万别脚踏两三只船 只选择并饯行三大基本竞争战略其一，并从一而终。 三大战略之间或多或少存在矛盾；而如果你既想要最好的矛，又想要最好的盾，结果只能是自相矛盾。

市场营销绝对不会失业

但是门槛低

为什么消费者购买商品是购买需求。

我觉得应该是商品的使用价我去问了下这问题，答复是这样的

顾客购买商品是根据他的需求进行选购 的，那他买回的商品的使用价值的好坏就 决定了他的需求被满足的与否。 比如天热了，人们就有要降温的需求，那 他就会选择购买空调，那他买回的空调制 冷效果的好坏就决定了他降温需求是否被 满足。空调的制冷效果好，就是这台空调 的的使用价值高，那他当初的需求就被满 足了，反之就没有满足他的需求。但是如 果这个型号的空调制冷效果再好，但是消 费者是个不怕热的人或者他的经济实力不 佳消费不起空调，不需要空调降温，即使 你作为厂家促销活动再好，也勾不起他的 购买欲望，因为他没这个需求。

所以消费者购买任何商品都是因为他有这 个需求，而不是冲着商品本身的使用价值 去的值吧。

5555，市场营销，我们老师说没技术含量，太务虚了

市场营销 管理学 消费者行为学 销售管理 企业定价 营销策划 客户关系管理 现代推销与技巧 品牌运作管理 谈判技巧 国际商法 营销调研 人力资源管理 会计学

是没我爸和老师也说

是没我爸和老师也说。，

当我说起我的专业是市场营销时，许多人会第一反应将市场营销与销售推销等同起来，经常跑业务推销化妆品以及各种保险的是你们这专业的吧？更有甚者，难道你们毕业也是去做导购？好吧，我已经无力再去反驳什么了，对，他们是有联系，但是他们是存在着很大区别的，今天我们就要说到一下市场营销与销售到底是什么关系与区别。

市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显： 

 推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。 

 如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。 

 推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。 

 促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 

 如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。

所以，销售和市场营销都是卖产品的一个过程;销售是单纯为卖产品而买产品,对市场风险的规避能力差。对消费者的购买引导性不强。市场营销是对一个产品进入销售前以及销售中和销售后的一系列过程均需要进行深入的调研、策划，并在销售过程中依据实际市场情况做出必要的调整。结合4P确立产品形象、制定价格、渠道铺开以及进行有效促销活动的一整个过程。

恩恩

直白点讲，市场营销是让客户找你，二推销时你主动去找客户，市场营销与推销（销售）虽然都要研究销售策略和技巧，但存在着根本区别，主要有以下几个方面区别；

营销与销售的区别

内容不同：

 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

出发点不同。

推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

目的不同。

推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好

 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目

 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖

手段不同。

推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。

过程不同。

市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

 ——部分章摘录于阿里巴巴生意经

恩恩

销售是具体的和人打交道的工作，而营销是和人打交道，偏向于抽象的内容